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知识普及 » 中小企业行之有效的网络营销工作和方法
中小企业行之有效的网络营销工作和方法
网页设计师
于
2016-03-14 19:00
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目前移动互联网被炒热的情况下，各个中小企业或者
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对自身的网络系统建设越来越重视。一方面忙碌着做企业网络营销，一方面做
网站推广
。
在二八熟悉的二线城市--拥有“世界工厂”之称的东莞，各种制衣、电子、礼品、汽车用品等工厂，有几个人到几千或者上万人的工厂，起初，它们的渠道大多在1688，网站只是一个简单的“关于我们”等相关展示页面。而现在纵观东莞企业的网站，多了许多具有营销性的网站，那些网站为企业带去了更多的客户订单。发展至今，网络营销一词也被更多的企业所认可。
中小企业的网络营销离不开2部分：SEO、竞价。
因篇幅过长，从运营的工作、SEO、搜索引擎付费推广(百度竞价为主)、移动互联网系统建设等多方面详细解说，旧版全系列可问二八索取，新版会后续各大站长门户网发布。本文是二八“企业网络营销”系列的最新文章《企业网络营销篇：运营有哪些日常工作?》，2012年分享的一些技巧步骤有些过时。希望本文可以对重视企业网络营销的老板、管理人员有所帮助，以下是内容全文;
上图为二八叶蔚卿在2012年前几个公司就职运营主管时的20项日常工作安排截图
细看上面的20项流程，可以保持3年不变，对大部分的中小企业的网络部门运营来说，这些工作比较多，因为当时二八所在的公司网络推广人员偏少，一般不超过5人。
1、统计各网站昨日的访客数据(IP.PV)
用表格形式呈现，利用CNZZ、百度搜狗等统计工具查看数据一目了然，包括网站的整体跳出率，企业网站跳出率能达到65%就已经算良好，达到80%的企业网站十分少，这和内容建设、内容引导、链接布局等密不可分。
CNZZ的受访数据截图(PV、进入次数、跳出率等)
2、利用站长工具查询统计出当天网站的索引量、外链数量
该项不必过于看重权重，关键是看你的核心关键字及有可能带来转化的长尾词。
3、统计出网站各关键字的自然排名
以目前站长工具泛滥的年代，这个可以一周重点关注几个关键字即可，无需每天查看对比，建议多留意竞争对手的数据，看有无挖掘的可能，以便获得更多关键字排名，为网站带去更多精准访客流量。
4、导出付费推广的昨日数据(消费、点击等)
这项工作取决于网络运营人员对搜索引擎付费推广的熟练与理解能力，如果没有相关互联网思维，只是一个简单的操作，那不如直接交给搜索引擎的工作人员，俗称托管。
消费的多少与排名有莫大关联，消费越多也并不代表这个企业的竞价系统做的很好，也有可能是一味地提高价格。以更少的消费获得更多的点击、展现、咨询，才是最关键的，做搜索引擎竞价不能忘了初衷。
5、查询付费排名并做合理调价
调整价格是一门艺术还是心理或者是感知?女性做搜索引擎竞价似乎更有天赋，或者二八也相信了所谓的“女人的直觉”很准一说。事实如此，太多负责竞价系统的朋友凭着自身感觉出价，现在也许更少。前几年搜索引擎竞价数量少，只要价格高一些，账户质量整体不是太差的，都可以获得很好的排名。
而现如今，不管从商业角度还是用户体验这一点，很多搜索引擎公司开始对竞价排序算法增加许多，看似难度更低，其实里面藏有玄机。比如30个算法中，有主次评分。当然，永远不变的一点就是舍得出价的土豪会获得更多排名优势。
但并不能理解为只要价高就可以获得最好的排名，创意、标题及账户整体质量度、续费情况等多个因素决定排名，即便去年百度新出的自动出价功能，也不能保证一直排在某固定位置，因为你的竞争对手也在调整排名。
价格调整靠自身对数据的敏感、对竞争对手的了解，这些离不开每天的积累，说真的，二八在前几年刚接触搜索引擎竞价的时候，对于调整价格也没有很好的套路，只能对核心重点关注的关键字进行着重调整。关于付费排名方面的内容，后续会单独介绍。
6、企业网站的运营概括
该部分内容涉及多方面，从产品到文章栏目、内页等部分。产品最为核心。告诉访客你们是做什么的，卖什么产品，提供什么保障，产品有什么功能，优势是什么?那么多一样的产品，为什么要选你们?围绕这些思路去做内容，长远来说对企业网络营销的改善无疑是很有效的。
在2012年末，二八陆续发布了企业百科、文库、知道、外链、内容等建设系列，虽说互联网变化太快，可以用户体验为目标的内容建设就是永远不变的核心，否将失去价值，也就是说盲目的以搜索引擎喜好去建设的内容对用户而言并无多少价值。
搜索引擎的存在也是为了网民更方便快捷的找到自己想要的内容，只要理解到这一点，相信假以时日，你会发现企业网络营销并没有那么复杂，只要用心坚持改善，让自身企业从网络渠道获得更多的订单是没有任何问题的。
以上是各个中小企业，
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要为企业网络营销所做的工作重点。
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